Продающий текст — это не поток сознания под джаз и кофе. Это продуманный, чётко выстроенный инструмент, который работает на результат. Он не для «порадовать глаз», а чтобы клиент прочитал — и сделал то, что вам нужно: купил, подписался, оставил заявку.
И да — писать такие тексты не сложно. Сложно — не расплыться мыслью, не увлечься банальностями и не утонуть в общих словах. А если держаться структуры, говорить с читателем по-человечески и чуть-чуть включать эмпатию — всё получится.
В этой статье — 7 шагов. Каждый шаг — это не абстрактная «памятка», а конкретный рабочий приём. Всё как вы любите: примеры, формулы, советы. Без воды и понтов. Погнали.
Шаг 1. Пишите для конкретных людей, а не «всех»
⚠️ «Для всех» — значит ни для кого. Если текст пытается понравиться всем, он не попадает ни в кого. Это как стрелять из пушки по воробьям, но с завязанными глазами и в другую сторону. На выходе — ноль результата.
Читатель открывает текст с вопросом: «Это мне? Это про мои задачи, про мою боль?» Если он не получает утвердительного ответа в первые 5 секунд, он уходит. Не потому что вредный, а потому что у него 74 других открытых вкладки.
Как не допустить этого? Понять, кто ваш человек. Не абстрактная «ЦА 25–45 лет, проживает в городах», а конкретный. С лицом. С характером. С претензией. С надеждами.
Пример: вы продаёте онлайн-курс.
- Студенту важно, чтобы было недорого, понятно и быстро. Он боится запутаться.
- Маркетологу из агентства важен результат — как курс повлияет на эффективность?
- Эксперт с опытом боится потерять время. Его не купит «новичковый» текст.
Если писать один и тот же текст на всех — он не работает ни на кого. Как компромиссное пальто из масс-маркета, которое ни греет, ни радует.
✍️ Совет копирайтера: представьте, что пишете письмо другу. Тому самому, с которым вчера обсуждали Netflix, ипотеку и как бесит сервис в доставке. Представили? Вот ему и пишем. Без казёнщины, без шаблонов, без «уважаемого клиента».
✨ Ещё приём: «портрет в трёх точках». Опишите своего читателя через:
- Что он ищет?
- Чего он боится?
- Что он уже пробовал (и не сработало)?
Пишите не «для всех». Пишите «для своего». И они вас найдут.
Шаг 2. Заголовок — не корона, а крючок
Если заголовок не зацепил — остальное можно не писать. Это не преувеличение, это реальность. Люди скроллят со скоростью света. Они не обязаны вникать. Они цепляются взглядом. Или не цепляются.
Представьте: вы — читатель. У вас минута на телефон. Перед вами 12 заголовков. Какой вы выберете? Тот, что «душит» интересом. Который дразнит, интригует или обещает выгоду.
Хорошие заголовки — это:
- «7 ошибок, которые губят даже сильный текст»
- «Пишете посты в Instagram? Вот что вы забыли»
- «Как продать идею за 3 абзаца — формула для ленивых»
Плохие заголовки — это:
- «Услуги высокого качества»
- «Информация об услугах нашей компании»
- «Лучшее решение для бизнеса»
✍️ Совет копирайтера: тестируйте. Напишите 10 вариантов. Дайте другу. Или, если никто не отвечает — проверьте себя: на что из этих заголовков вы бы нажали сами? Не как автор. Как ленивый и уставший пользователь.
✨ Формула: ЦИФРА + ПРОБЛЕМА + НАМЁК НА РЕШЕНИЕ. Например: «5 ошибок в лендинге, которые убивают заявки (и как их исправить за 15 минут)»
Шаг 3. Дайте тексту скелет
Хаос — главная причина того, почему тексты не работают. Люди не читают всё. Они сканируют. Глаза ищут смысл. Если нет структуры — нет смысла. Даже если вы весь в инсайтах.
Выход? Дать маршрут. Читатель должен понимать, где он, куда его ведут, зачем идти дальше.
Три рабочих схемы:
AIDA — Attention → Interest → Desire → Action
Перевод: Внимание → Интерес → Желание → Действие.
Классика. Сначала захватываем взглядом, потом вовлекаем, затем даём вкус результата, и в конце — говорим, что делать. Работает почти везде.
PAS — Problem → Agitation → Solution
Перевод: Проблема → Усиление → Решение.
Идеально, когда хотите вывести человека из болота. Сначала показываете, в чём застрял. Потом — чем это чревато. А потом — как вытащить.
4U — Urgent → Useful → Unique → Ultra-specific
Перевод: Срочно → Полезно → Уникально → Конкретно.
Работает в заголовках, коротких текстах, письмах. Помогает быстро донести: «Это вам. Вот почему. Вот сейчас.»
✍️ Совет копирайтера: выберите структуру до того, как начнёте писать. Не строите дом из воздуха. План — это каркас. Всё остальное — украшения.
Шаг 4. Покажите, что вам можно доверять
Представьте: вы заходите на сайт. Красиво, да. Но внутри — пусто. Ни отзывов, ни кейсов, ни объяснений. Только «у нас качество» и «обращайтесь». Что вы чувствуете? Вот и ваш клиент — то же самое.
В онлайне доверие не даётся авансом. Его нужно заслужить. Не лозунгами. Примерами. Деталями. Человечностью.
Что работает:
- Отзывы. Живые. Не «Всё понравилось», а: «Я пришёл с проблемой, думал не получится, но вот результат».
- Кейсы. Было/стало. Проблема → решение → результат. Даже если кейс — один, он ценнее любых общих фраз.
- Гарантии. Пробный период, возврат, поддержка. Покажите, что вы в игре всерьёз.
- Прозрачность. С кем работать, как устроено, что за люди внутри. Поставьте лицо за текст.
✍️ Совет копирайтера: не надо пафоса. Не стройте из себя компанию из 50 человек, если вы — один. Люди чувствуют фальшь. А искренность сейчас — новая валюта доверия.
✨ Формула доверия: ДЕТАЛЬ + ДОКАЗАТЕЛЬСТВО + ЧЕЛОВЕЧНОСТЬ. Пример:
Клиент: интернет-магазин детской одежды. Проблема: низкая конверсия. Решение: переписали карточки товара и оффер на главной. Результат: +74% к заявкам за 3 недели. Делали вдвоём: я и дизайнер Маша. Вложились душой.
Шаг 5. Говорите на языке примеров
Вы можете долго объяснять, какой у вас крутой подход, какие вы внимательные к клиенту и как сильно стараетесь. А можете показать один пример — и всё станет ясно.
Примеры — это иллюстрации. Они снимают скепсис, возбуждают интерес, объясняют сложное и делают вас «настоящими».
❌ Пустой текст:
Мы предлагаем профессиональные услуги в сфере X. Индивидуальный подход и многолетний опыт.
✅ Конкретный пример:
Один клиент пришёл без понимания, как писать о себе. Мы предложили 3 варианта позиционирования, переписали описание и за неделю он получил 4 заявки с сайта — первые за 2 месяца.
✍️ Совет копирайтера: собирайте примеры. Даже мелкие. Даже если вы только начали. Кейсы — это не «у нас всё получилось», а «вот как мы прошли путь». И это самое ценное.
✨ И да: кейс не обязан быть блестящим. Главное — честным и с выводами. Люди уважают опыт, особенно если вы умеете его осмыслить.
Шаг 6. Уберите то, что мешает
Ошибки в тексте — это не про запятые. Это про то, что читателю скучно, тяжело, непонятно или… неловко. Вот с чем стоит разобраться:
- Канцелярщина. «Осуществляем», «предоставляем», «обеспечиваем» — замените на живые слова. Люди так не говорят.
- Общие фразы. «Индивидуальный подход», «высокое качество», «лучшие цены». Это как «у нас есть воздух» — звучит, но не убеждает.
- Текст про себя. «Мы», «нам», «у нас». А клиент — где? Пишите с позиции «вам», «для вас», «вы получите».
- Длинные абзацы. Без воздуха. Без акцентов. Это утомляет, даже если внутри — польза.
- Нет финала. Читатель дочитал. И? Тишина. Что ему делать дальше?
✍️ Совет копирайтера: перечитывайте вслух. Если спотыкаетесь — это повод упростить. Если чувствуете: «Ну вот тут перегруз…» — так и есть. Чистите.
✨ Волшебная проверка: каждую фразу спросите — «а зачем она здесь?» Если нет ответа — выкидывайте.
Шаг 7. Финал — это не прощание, а предложение
Читатель с вами прошёл путь. Он понял. Он согрелся. И теперь ждет: «Ну? Что дальше?» А вы… молчите. Или вежливо предлагаете «при желании связаться». Нет-нет-нет.
Финал должен быть чётким, логичным и щедрым. Это приглашение. Это действие. Это энергия.
❌ Слабый финал:
Если вам интересно, оставьте заявку.
✅ Сильный:
Заполните короткую форму — и через 24 часа получите диагностику сайта с 3 идеями по увеличению конверсии. Бесплатно.
✍️ Совет копирайтера: формулируйте оффер, как будто вы говорите с другом: «Слушай, хочешь — могу глянуть и сказать, что улучшить. Просто скинешь ссылку». Это работает лучше, чем «Мы предлагаем широкий спектр…»
✨ Формула финала: ЧТО ПОЛУЧИТ + КОГДА + БЕЗ РИСКА. И всё — вы продали без давления.
Финальное слово
Вот вы и дочитали. Поздравляем: теперь у вас есть не просто 7 шагов, а полноценная система, как писать тексты, которые работают. Не просто украшают сайт, а приносят клиентов.
Это навык, который не зависит от вдохновения. Его не нужно ждать — его можно тренировать. Как пресс или чувство юмора.
Пишите для людей. Простыми словами. С живыми примерами. С верой в то, что читатель умный, но уставший. Он не хочет играть в угадайку. Он хочет ясности, пользы и уважения к своему времени.
Если вам близок такой подход — добро пожаловать. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать раз в неделю рабочие формулы, приёмы, шаблоны. Без мотивационного буллщита. Только текст, который делает дело.
А вы уже пробовали что-то из этого списка? Что сработало, а где споткнулись? Напишите — обсудим. Потому что хорошие тексты часто рождаются из хороших разговоров. (Если захочешь — сделаем из этого серию для рассылки, лендинга или Дзена. Всё уже наполовину готово 😉)
